经营管理

运销黄陵分公司:多点施策 凸显专业化煤炭销售优势

作者:邢献舜 梁楷     时间: 2019-04-22     点击:3413次    分享到:

运销集团黄陵分公司作为陕煤黄陵矿区煤炭产品专业化统一销售主体,近年来,在运销集团的正确领导下,认真履行专业化统一销售职责,坚持服务矿区、服务客户的经营理念,通过营销方式创新、品牌质量建设、内部管控等多方面多层次的探索实践,稳步推进专业化煤炭销售工作,让“黄陵煤”在市场上备受青睐,让矿区实现了产销平衡和效益最大化,为企业发展赢得了更大的空间。

“互联网+煤炭”——创新驱动助力“智慧运销”。“互联网+”时代的到来,既是对传统销售行业的颠覆,同时也是一种新的发展契机。近年来,该公司积极践行运销集团“互联网+煤炭”的营销理念,实现了线上线下充分对接、相互补充、融合并重的“互联网+煤炭”网上交易新营销模式。目前,该公司所有地销煤均通过网上竞拍进行销售,据统计,该公司2018年地销煤网上交易量761.1万吨,其中竟价量752.6万吨,竞价率98.88%,全年实现竞价增收4292.6万元。同时,该公司大力推进运销集团“煤炭运销管理信息系统”的建设,从规范业务流程、提升管理水平,实现信息共享着力,培训专业技能人才,整合各业务环节,全员上下一盘棋,努力打造智慧高效阳光的新型煤炭运销企业,目前该项目一期已在公司上线运行,且运行平稳有序。

“分公司+办事处”——两端合力提升营销效率。该公司执行落实好运销集团‘专业化+区域化’的营销模式,同各区域办事处紧密合作,共同做好前端、后端销售工作。一方面联合各办事处研究制定黄陵煤转型发展的可行性方案,对配焦煤终端用户进行市场调研,对用户需求质量指标情况进行分类统计,大力开发冶金煤客户。另一方面配合各办事处及时为新用户提供煤样和相关质检资料,使客户能够在第一时间启动采购。同时,提前按计划组织资源,做好商品煤装车、发运、检验等工作。在发运完成后,协助各办事处做好商务纠纷处理和统计结算工作,通过销售前后端无缝对接,扎实做好售前、售中、售后服务,让客户舒心放心采购,树立了陕煤运销集团良好的服务形象。

“资源优势+质量管控”——打造“黄陵煤”金字招牌。黄陵矿区煤炭资源禀赋较好,是优质的炼焦配煤和动力煤,长期以来受到客户的青睐。其中,黄陵矿区一号煤矿以低硫、中挥发、高热值、高粘结性的气煤为主,是资源稀缺的炼焦配煤。二号煤矿以特低硫、中挥发,高熔点、高热值的弱粘煤为主。两矿洗选生产出的精煤具有低灰、低硫等优点,可显著降低焦炭的灰分及硫含量,作为炼焦配煤原料使用,市场销售前景宽阔。基于黄陵矿区的煤质特点及市场需求,该公司积极筹划多措并进,与生产矿井通力合作充分发掘煤炭产品价值,研究制定产品方案,利用矿区先进的洗选设施和洗选工艺,增加产品品种,以满足用户差异化需求。同时,通过洗选加工提高产品附加值,促进增收增效。为严格把控商品煤质量,该公司和各生产矿井紧密合作,超前进行煤质预测预报,遇到煤质情况变化时,及时采取各工作面合理的配采稳定原煤质量。并且在采煤、运输、洗选加工、装车外运等环节上层层把关,进行煤质标准化管理,减少煤质波动,打造“黄陵煤”金字招牌,确保生产标准化商品煤。

“廉洁营销+阳光营销”——助推专业化统销健康发展。该公司深入推进‘镶嵌式’廉洁风险防控管理工作,探索建立业务流程监督、民主监督、客户监督三位一体的综合监督体系,公司实行党风廉政监督员制度,在公司内部和大客户中联评选出4名党风廉政监督员,对煤炭销售售前、售中、售后工作进行监督评议。开展廉政共建工作,和大客户签订廉政共建协议书,不定期开展客户满意度调查和廉政营销评议,根据反馈意见实施闭环管理持续提升工作质量。同时,公司还制定了《岗位风险防控手册》,成立了廉洁风险防控委员会,对公司各岗位业务流程的风险点定期进行梳理查找,并制定风险防控措施,堵塞业务中的风险漏洞。一系列措施的扎实推进,助推公司营造廉洁阳光风清气正的煤炭销售环境,确保公司专业化煤炭销售工作健康快速发展。(邢献舜 梁楷)

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