经营管理

渭化公司:渭河尿素尧禾镇上赶大集

作者:郝颖莉     时间: 2019-04-22     点击:3681次    分享到:

4月17日中午,在距离渭南市区90多公里的白水县尧禾镇的大集上,正“逢三过会”,附近村子的村民们三五成群都来上会。他们随意地四处看着,走到一家农资销售店门前,都不由地放缓了脚步。是什么吸引了他们的注意?

原来,渭化公司正在这里搞宣传,销售人员带来了1吨中颗粒尿素和4袋聚肽钾锌尿素,拉起了横幅,竖起了4个展示牌,还带来了许多宣传彩页。他们热情地招呼着村民们来了解“渭河”尿素,说明这家农资销售店是“渭河”牌尿素的直销点,欢迎大家来购买“渭河”牌尿素。

“渭河尿素啊,我知道,以前用过,质量很好,现在是啥价格”?一位老大爷询问。“这个聚肽钾锌尿素是啥价格,效果咋样,主要用在啥作物上”?又有一位农民大哥询问。“我们这主要是种苹果,这几年尿素用得少了,水溶肥用的多”。人们七嘴八舌,向销售人员不断询问自己感兴趣的尿素情况,也介绍了当地市场和用肥情况。销售人员在宣传产品的同时,对农民的用肥需求也有了更深了解。虽然阳光耀眼,热风袭人,但阻挡不了销售人员与农民们的互动热情。

这次尧禾镇赶大集宣传活动,是运销市场部销售人员深思熟虑的结果。今年公司销售思路转变,要求加强“渭河牌”尿素产品的品牌推广,加大关中中部、陕南市场的推广力度,销售人员每月必须有宣传活动。在策划4月份的宣传活动时,销售人员想到了“赶大集”的办法。

近年来,农村外出打工人口较多,留在家里的农民平时忙着上地干农活,闲人很少,只有赶大集的时候,街上才能聚拢人气,才好做宣传。尧禾镇是白水县最大的镇,是白水苹果的主产区,逢农历三、九过会。公司尿素最近几年在白水等渭北市场销售较少,重拾渭北市场,就要贴近农户,从基层做起,从那些农资经营门店的销售、农民的购买使用做起。

早在3月底,销售人员就和相关农资公司沟通,去白水、蒲城两地,针对果树种植区、大田种植区的农资经营门店进行了调研,最终决定以乡镇门店为推广基础,经过筛选,确定了公司尿素的直销点。417日,销售人员直奔尧禾镇,在直销点门前进行了宣传推广活动,并将带去的尿素留在直销点销售。

“不积跬步,无以至千里”。渭化公司尿素销售人员迈出的“尧禾镇赶大集”这一步,可能会成为该公司尿素销售“赶大集”系列的开始。只要敢担当,敢实践,尿素销售一定会取得更好成绩。(郝颖莉

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